顺应行业新变局 精耕市场冲全年｜永太佛山手心制药圆满召开2026年半年度工作总结会

盛夏启新程，实干谋攻坚。7 月，永太佛山手心制药分阶段召开 2026 年半年度工作总结会议，覆盖研发、生产、质量、职能管理及全国销售全线条，复盘上半年经营成果，研判医药行业集采常态化、医保控费、合规监管趋严发展新形势，深挖经营短板，敲定华南本土、省外全国双市场下半年整体作战方案，统一全员战略思路，锚定全年经营目标稳步推进。

一、统筹全链条复盘，夯实合规运营根基

7 月 10 日，公司研发、生产、质量、企管、财务、运营等各部门负责人依次开展板块工作复盘，围绕药品研发技术攻关、生产精益化管控、营销精细化降本增效等重点工作，梳理上半年阶段性成果，并结合行业政策、企业发展规划制定下半年落地工作计划。

△公司各部门负责人汇报工作

听取各部门工作汇报后，董事长高磊对上半年全体员工的扎实付出与阶段性经营成效予以肯定。她提出，下半年企业发展以平稳高质量发展为主基调，牢牢守住药品质量与经营合规两条底线，统筹生产运营效率、产品市场拓展各项工作，全体部门协同联动，保质保量完成年度各项经营指标，为集团医药业务稳健发展贡献力量。

二、直面市场一线痛点，双市场布局明晰攻坚路径

7 月 16 日，公司管理层集中听取全国各省区销售团队工作汇报，深度交流一线市场经营难点、渠道发展诉求，现场统筹协调、明确解决方案，全方位为前端销售团队赋能减负。

△全国各省区销售团队工作汇报

董事长高磊结合当下医药市场环境，对下半年销售工作作出专项部署，确立 “省外拓增量、华南保利润” 双轮驱动发展格局：省外市场承载规模增长重任，华南本土市场作为企业战略根据地打造标准化样板市场，两大市场差异化运营、同步发力攻坚。

（一）省外市场：稳底盘、补空白、精准深耕

上半年，面对外部市场竞争加剧、政策环境多变等挑战，全国销售团队持续维护核心产品挂网、续标准入资质，统一维护全国统一供货价格体系，有效遏制大规模窜货乱价行为，稳固全国市场基本盘。

结合市场复盘，当前省外市场存在四大待优化问题：销售渠道结构单一，对公立医院渠道依赖度较高，基层、零售等院外终端布局不足，市场抗风险能力偏弱；部分合作经销商仅注重出货走量，终端学术推广、产品临床动销工作落地不足；各省区独立开展业务，缺少全国统一政策研判与统筹规划，易受跨区域价格波动影响；市场布局分散，资源投放缺乏重点，核心潜力省份未实现深度精细化运营。

针对以上问题，公司明确四大优化举措：

1、拓宽多元准入渠道

持续保障现有产品挂网、续标资质稳定，同步下沉基层医疗机构、民营诊所、连锁零售药店，搭建多维度均衡渠道体系；

2、优化经销商合作体系

规范流通客户管理，淘汰存在窜货、低价倾销、终端运营低效的合作方，重点扶持守价经营、深耕终端、常态化开展学术服务的优质合作伙伴；

3、严守全国统一价格体系

坚持全国市场统筹管理，严禁省区私自降价、无序内卷，以稳定价格保障长期市场份额与经营利润；

4、集中资源重点深耕

摒弃粗放式广撒网拓市模式，集中人力、政策资源攻坚核心潜力省份，实现开发一区、稳固一区、做强一区。

（二）华南主场：补短板、强专业、打造可复制样板

华南五省是公司核心战略根据地，依托长期积累的品牌口碑、稳定区域政策、充足院外处方市场空间，具备天然发展优势，是企业必须做深做实的核心利润底盘。

复盘本土市场运营现状，仍存在多处提升空间：区域主场优势未充分转化为市场竞争力，地市、县域终端覆盖存在空白；传统客情维护模式占比偏高，系统化学术推广不足，未建立专业化学术竞争壁垒；等级医院、DTP 药房、民营医疗机构等增量渠道布局进度滞后；区域内串货、价差隐患仍需持续管控。

下半年华南市场提质增效五大核心工作：

1、全域网格化覆盖开发

以地市、县域为单位划分网格，全面开发空白终端，实现区域市场全覆盖；

2、常态化价格秩序管控

以华南区域价格作为全国价格基准，持续严打跨区域窜货、私自调价行为，保障整体利润体系稳定；

3、全面转向专业化学术营销

立足产品质量、临床应用价值，常态化开展合规学术交流活动，构建差异化专业竞争优势；

4、抢抓院外市场增长机遇

重点布局基层医疗、连锁药店、民营医疗机构，打造全新增长赛道；

5、市场模式先行试点复制

所有新渠道运营、新型营销模式优先在华南区域落地验证，形成标准化运营方案后向全国市场推广。

会议后半程，管理层与销售团队围绕雪哈虫草软胶囊、卡曼舒 ® 羧甲淀粉钠溶液、五子衍宗软胶囊、安通 ® 茶碱愈创甘油醚软胶囊、阿莫西林胶囊等核心产品开展专项战略研讨，结合产品适应症、目标渠道、临床需求制定差异化推广方案，充分挖掘产品市场潜力，提升整体市场竞争力。

（三）电商市场：树标杆、稳增长、创造利润增长点

电商渠道起步较晚，但身上的担子重，要树立市场价格标杆的同时还要尽快提升销售额。公司对新零售事业部要求是稳抓、稳打、稳增长，借助电商渠道优势资源和新媒体推广的精准模式，扩大现有的消费人群。

针对现有产品电商运营链路进行优化升级，重点梳理主销产品的内容种草、流量投放、用户转化全流程，针对低价常用药、慢病性用药、调理性用药打造店铺爆款引流品，带动店铺整体动销。依托主流电商平台的运营规则，结合平台节日营销节点策划专属推广活动，精准触达线上消费群体，同时探索私域流量运营路径，积累品牌自有线上用户资产，逐步将电商板块培育成为公司新的稳定利润增长极。

三、全员同心聚力，稳步冲刺全年发展目标

下半年，公司将持续恪守 “手心高标准，用心制好药” 企业宗旨，始终将药品质量、经营合规放在首位，依托高效协同的内部运营体系、精准适配市场的营销策略，稳步推进核心产品全国市场拓展。

此次半年度会议为企业下半年发展划定清晰路线图。全体手心制药员工将统一目标、凝心实干，稳步推进各项经营工作落地，全力以赴打赢下半年市场攻坚战，确保全年经营目标圆满达成，携手书写企业高质量发展全新篇章！